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Vender un reloj de lujo en Madrid: qué conviene saber antes de aceptar una oferta

El mercado de los relojes de lujo de segunda mano ha cambiado notablemente durante los últimos años. Lo que hace tiempo se movía principalmente entre coleccionistas, joyerías y profesionales especializados es hoy un mercado mucho más accesible y, sobre todo, más internacional.

 

También es un mercado más complejo

 

Quien tiene un Rolex, un Cartier, un Omega o un Patek Philippe guardado en casa puede hacerse una idea aproximada de su precio en cuestión de minutos. Una búsqueda en Internet devuelve decenas de relojes aparentemente iguales y precios que, en ocasiones, presentan diferencias considerables.

 

El problema es que el precio anunciado y el valor real de compra de un reloj no siempre coinciden.

 

La referencia exacta, el año, su estado de conservación, la documentación, la configuración de la pieza e incluso la demanda existente en ese momento pueden modificar su valoración. Por eso, antes de aceptar una oferta, merece la pena entender qué se está vendiendo y cómo funciona realmente este mercado.

 

La marca importa, pero no lo es todo

 

Uno de los errores más habituales es pensar que conocer la marca permite conocer automáticamente el valor del reloj.

 

No es así.

 

Dentro de una misma manufactura pueden existir diferencias muy importantes. Un Rolex Submariner, un Daytona y un Datejust pertenecen a la misma firma, pero se comportan de forma diferente en el mercado secundario. Incluso dentro de una misma colección, determinadas referencias, años o configuraciones pueden ser más buscadas que otras.

 

Algo similar sucede con firmas como Patek Philippe, Audemars Piguet, Cartier, Omega, Vacheron Constantin, IWC o Jaeger-LeCoultre.

 

En determinados relojes vintage, por ejemplo, detalles que pueden parecer menores a primera vista —una esfera concreta, unas agujas originales o una determinada referencia— pueden resultar especialmente relevantes.

 

También hay que tener en cuenta la documentación. Disponer de la caja original, certificado, garantía, factura o eslabones adicionales ayuda a conocer mejor la procedencia y configuración de la pieza y puede influir en su valoración.

 

De ahí que una tasación profesional deba comenzar siempre por identificar correctamente el reloj.

 

El precio que aparece en Internet puede llevar a engaño

 

Las plataformas especializadas han aportado una enorme transparencia al sector. Hoy resulta mucho más fácil conocer qué se está pidiendo por un determinado modelo en España, Alemania, Estados Unidos o Japón.

 

Sin embargo, esos precios deben interpretarse correctamente.

 

Cuando un propietario busca su reloj en Internet normalmente encuentra precios de venta al público. Es decir, el importe que un profesional o un particular solicita por una pieza, no necesariamente el precio por el que finalmente se vende ni la cantidad que un comprador profesional puede ofrecer por ella.

 

Además, para realizar una comparación útil hay que asegurarse de que se están comparando relojes realmente equivalentes.

 

Estado, año, documentación, mantenimiento, configuración y procedencia son algunos de los factores que pueden explicar por qué dos unidades del mismo modelo aparecen anunciadas con precios diferentes.

 

Por este motivo, quienes están pensando en vender relojes y joyas en Madrid suelen recurrir también a especialistas para obtener una valoración concreta de su pieza antes de tomar una decisión.

 

Madrid y el mercado de relojería de segunda mano

 

Madrid ocupa una posición especialmente relevante dentro del mercado español del lujo. La presencia de las principales firmas internacionales, joyerías históricas y establecimientos especializados ha favorecido también el desarrollo de un mercado profesional alrededor de la relojería y la joyería pre-owned.

 

El barrio de Salamanca concentra buena parte de esta actividad.

 

En esta zona se encuentra también la oficina madrileña de Bonhill Group, compañía especializada en la compra y valoración de relojes de lujo, joyas, diamantes y oro.

 

Su modelo es diferente al de una plataforma de compraventa entre particulares. El propietario presenta la pieza, un especialista la examina y recibe una oferta de compra. A partir de ahí, puede decidir si le interesa realizar la operación o conservar el artículo.

 

La posibilidad de realizar este proceso de manera privada resulta especialmente relevante cuando hablamos de relojes o joyas cuyo valor puede alcanzar varios miles o incluso decenas de miles de euros.

 

¿Qué determina realmente el valor de un reloj?

 

No existe una única respuesta.

 

El primer factor es, lógicamente, la marca y el modelo. Pero inmediatamente después aparece la referencia concreta. Dos versiones de un mismo reloj pueden tener comportamientos muy distintos en el mercado secundario.

 

El estado de conservación es otro punto fundamental. Caja, esfera, movimiento y brazalete forman parte del análisis general de la pieza.

 

También importa saber si el reloj conserva sus componentes originales y si ha sido intervenido anteriormente.

 

A esto se suman la documentación y los accesorios y, finalmente, un elemento que muchas veces pasa desapercibido: el momento del mercado.

 

La demanda de determinados modelos cambia. Hay referencias que despiertan un gran interés durante ciertos periodos y otras que mantienen un comportamiento más estable. Por este motivo, una valoración realizada hace varios años no tiene por qué representar el valor actual de la pieza.

 

Con las joyas, la valoración funciona de otra manera

 

Aunque relojes y joyas suelen compartir escaparate, no deberían valorarse siguiendo exactamente los mismos criterios.

 

En una joya entran en juego el metal precioso, su peso, las piedras, la firma, la antigüedad, el diseño, el estado de conservación y su posible demanda como pieza completa.

 

Este último aspecto resulta especialmente importante.

 

Una joya firmada por una casa reconocida internacionalmente no debería valorarse automáticamente atendiendo únicamente al peso del oro que contiene. Dependiendo de la pieza, su diseño, procedencia o firma pueden aportar un valor adicional.

 

Lo mismo ocurre con determinadas joyas antiguas o con piezas que incorporan diamantes y otras piedras preciosas.

 

Antes de venderlas exclusivamente por el valor de sus materiales, resulta aconsejable averiguar exactamente qué se tiene.

 

¿Y si lo que queremos vender es oro?

 

En piezas cuyo principal valor reside en el metal precioso, la lógica cambia.

 

Aquí adquieren mayor importancia el peso, la pureza —habitualmente expresada en quilates— y la cotización del oro en ese momento.

 

Sin embargo, existe una pregunta que conviene responder antes: ¿estamos ante una pieza cuyo valor depende únicamente del oro o ante una joya que puede tener valor por sí misma?

 

No distinguir entre ambas situaciones puede provocar que una pieza con interés en el mercado de segunda mano termine valorándose exclusivamente por su peso.

 

Por eso, cuando existen dudas sobre una joya antigua, heredada o firmada, una valoración especializada previa puede resultar especialmente útil.

 

La profesionalización del sector va más allá de Madrid

 

Aunque Madrid constituye uno de los principales mercados españoles del lujo, la profesionalización de la compraventa de relojes y joyas se está produciendo también en otras ciudades.

 

Barcelona es otro de los puntos con mayor tradición joyera y relojera del país. Bonhill dispone allí de otra de sus oficinas para quienes necesitan vender relojes y joyas en Barcelona, siguiendo un modelo de valoración especializada similar al de Madrid.

 

Esta presencia en diferentes ciudades responde también a una característica del mercado actual: aunque la operación pueda realizarse localmente, el valor de muchas piezas se determina dentro de un mercado que es cada vez más internacional.

 

Un reloj adquirido hace años en Madrid o Barcelona puede terminar teniendo compradores potenciales en otros países. Conocer esa demanda forma parte del trabajo de quienes se dedican profesionalmente al sector.

 

Seguridad y privacidad también deberían formar parte
de la decisión

 

Cuando se vende un artículo de elevado valor económico, conseguir una buena valoración es importante, pero no debería ser el único criterio.

 

También conviene pensar dónde y cómo se va a realizar la operación.

 

La venta directa entre particulares puede ofrecer determinadas ventajas, pero obliga al propietario a gestionar personalmente cuestiones como el cobro, los desplazamientos, la verificación de la identidad del comprador o la seguridad de mostrar una pieza de elevado valor a un desconocido.

 

Acudir a un establecimiento profesional simplifica buena parte de este proceso.

 

En cualquier caso, antes de entregar un reloj o una joya resulta recomendable comprobar quién está detrás del comprador, si dispone de oficinas físicas y cuál es su experiencia en el sector.

 

En Madrid, Bonhill realiza las valoraciones en su oficina de Calle Velázquez 71 mediante cita previa, permitiendo que el propietario conozca la oferta antes de decidir si desea vender.

 

Tasar antes de vender sigue siendo la mejor precaución

 

Quizá la principal recomendación sea también la más sencilla: informarse antes de tomar una decisión.

 

Un reloj que lleva diez años guardado puede esperar el tiempo necesario para saber exactamente qué referencia es y cuál es su situación actual en el mercado. Lo mismo sucede con una joya heredada de la que apenas se conoce su procedencia.

 

Buscar información, conservar toda la documentación disponible y solicitar una valoración profesional permite tomar la decisión con más elementos sobre la mesa.

 

El crecimiento del mercado de segunda mano ha facilitado enormemente la compraventa de relojes y joyas de lujo. Al mismo tiempo, ha hecho más importante saber diferenciar entre un simple precio publicado en Internet y una valoración real.

 

En un mercado cada vez más especializado e internacional, conocer bien la pieza sigue siendo el primer paso antes de decidir si ha llegado el momento de venderla.